[Cotea]

Кабельный оператор ТКТ решил продвигать свои услуги через магазины: чтобы подключиться к цифровому ТВ, достаточно купить специальный модуль.

В продвижение на рынок цифрового телевидения "Включ" ТКТ вложил несколько десятков миллионов рублей, рассказал коммерческий директор компании Юрий Островский. "Включ" предполагает самостоятельную установку абонентом cam-модуля в телевизор. Стоимость комплекта на первый месяц - 2990 руб., затем абонент платит за выбранный пакет программ (от 350 руб. в месяц; максимальный пакет - 120 каналов - 490 руб.). Продавать "Включ" планируется в сетях бытовой техники и электроники и салонах связи, сказал Островский. Комплекты уже предлагаются в "Юлмарте", "Вест-телекоме", "Видео-сити", ведутся переговоры с другими ритейлерами. Источник, близкий к компании, сообщил, что в заключительной стадии - переговоры со "Связным", "Евросетью", Media-Markt и другими ритейлерами. Это подтверждают руководитель отдела по связям с общественностью ГК "Связной" Елена Ноготкова и управляющий Северо-Западным филиалом "Евросети" Денис Голещихин. Media-Markt планирует продавать "Включ" во всех пяти петербургских магазинах, говорит представитель ритейлера. По его оценке, продукт могут приобрести около 10% покупателей телевизоров.

По словам Островского, для продвижения "Включ" на два месяца арендовано более 80 поверхностей в наружной рекламе, в том числе 20 щитов 3 на 6 и 14 - 12 на 5, в местных блоках на телевидении компания разместит более 400 минут рекламы. Такая кампания на телевидении может стоить от 5 млн до 10 млн руб., оценивает гендиректор "Видео интернешнл - Петербург" Алексей Южанов. Руководитель петербургского офиса "Эспар-аналитик" Вера Дементьева полагает, что наружная реклама обошлась от 4,8 млн до 5,1 млн руб.

Выход в ритейл упрощает доставку решения к покупателю, но не снимает главную проблему - дороговизну аппаратных решений, считает Сергей Михайлин, руководитель пресс-службы ООО "Сумма телеком". Аренда set-top-box, который предлагают другие операторы, и пакет из 150 каналов стоят около 700 руб. в месяц, говорит он. Нужно очень хорошо объяснить, чем продукт "Включ" отличается от аналогичных предложений, рассуждает руководитель проекта InterZet Дмитрий Анчунов. По его словам, предложение рассчитано на покупателей дорогих телевизоров и выход в ритейл может сработать. Но целевая аудитория составит максимум 5% от всех абонентов, подключенных к ШПД по выделенной линии, считает он.